文 | 定焦 One（dingjiaoone）玉足吧，作家 | 金玙璠，编订 | 魏佳

最近，札记本电脑阛阓献技了贴身肉搏战。手机厂商们带着"新脚本"又杀回来了，传统 PC 巨头也亮出了技能底牌。

荣耀 3 月 4 日开卖的 Magic Book Pro 14（国补后 4799 元 -6159 元），堪称"续航最强 14 英寸 x86 札记本"，径直叫板苹果。

小米在 2 月 27 日发布的 REDMI Book Pro 系列（国补后价钱 4559 元 -5999 元），径直救援苹果生态互传，摆明了要挖苹果"墙脚"。

华为在 MWC（天下出动通讯）大会（3 月 3-6 日）上"预报"，4 月底要出"鸿蒙札记本"，把悬念拉满。

老玩家们也发轫了。苹果 3 月 5 日发布了新一代 MacBook Air，搭载最新的 M4 芯片。期望在 MWC 大会上秀出了太阳能见地本—— 84 块背触电板晒 20 分钟太阳能播 1 小时视频，表面上"永不断电"。

手机厂商想要挑战 PC 厂商，从价钱战打到技能战，从硬件堆料打到生态博弈，可销量数据深刻了差距：在众人札记本电脑销量前五的榜单中，莫得国产手机厂商的身影；在国内线上渠说念的销量排行中，唯独华为拼集挤到第四。

2024 年众人札记本电脑阛阓份额 图源 / TechInsights

一个值得想考的问题是，手机厂商历来是"跨界妙手"，打入平板、智妙手环、电视、智能音箱、汽车皆是洗牌者，怎样偏巧攻不动札记本赛说念？

手机厂商攻不动札记本

在众人及中国阛阓，札记本电脑的销量步地仍由传统 PC 厂商主导，强势玩家包括期望、华硕、惠普。尤其是期望，众人阛阓每卖出 4 台札记本，就有 1 台是期望的，它在国内阛阓的份额更是"每 3 台占 1 台"。

洛图科技数据骄矜，2024 年国内线上渠说念中，期望（包括期望和 ThinkPad）销量和销额皆排行第一；华硕靠电竞本、惠普靠办公分内列二三名；华为销量冲到第四，但销售额被机械创新反超。

2024 年中国札记本电脑线上渠说念份额 图源 / 洛图科技

这么的收货单，和华为、小米们在其他边界大杀四方的强势弘扬酿成热烈反差。

先看手机"本钱行"。小米、传音分列众人第三、第四，OPPO、vivo 比肩众人第五，荣耀、期望、华为，分列第七到九名。且华为操心后，在 2024 年 Q3 的高端阛阓排行第三。

在其他硬件边界，华为、小米相同作念得风声水起，况兼排进了众人前线。

例如平板电脑，华为第三、小米第五；真无线耳机，小米第三，华为第五；智能可一稔腕带缔造，小米第二、华为第三。另外，小米电视排行第五。

就连造车，华为（2024 年鸿蒙智行累计委派 44.5 万辆）、小米（2024 年累计委派 13.5 万辆）也皆在新势力中排行前线。

唯独札记本阛阓，中国手机厂商还莫得攻下来。

第一个五年：华为受挫、小米失利

手机厂商攻击札记本，要从 2016 年算起。

那时众人阛阓被期望、惠普、戴尔三巨头吃下 50% 以上份额，但扫数行业正濒临极冷——前一年出货量暴跌 6.4%，期望虽稳坐头把交椅，但创新乏力，且被动打价钱战。这时期转机来了：众人有 5 亿台使用跨越五年的旧 PC，阛阓展望将迎来换机潮，且商务办公场景初始爆发。

华为领先发轫，2016 年 2 月推出首款 Matebook（价钱 3988-9688 元），对标期望 Yoga 系列的高端商务阛阓。诚然首年 70 万销量没达百万预期（数据源：Digitimes），"但‘一碰传’这种手机和 PC 联动的玩法，对标苹果生态，考证了华为多缔造协同的才调"，耐久关心华为生态的从业者韩宇默示。

同庚 8 月，小米带着 Notebook Air 进场（3499-4999 元），延续"性价比"路子玉足吧，可惜首年销量 50 万台，反响不大。次年 9 月，小米推出强调高性能的札记本 PRO（5000-7000 元价位）。

曾供职于某手机厂商的从业者赵丰分析，小米首战有两大"硬伤"：居品空匮创新，生态联动迟到 3 年（直到 2019 年 MIUI 11 系统才推出），定位在高端、性价比之间扭捏。不外，这也给子品牌入场埋下伏笔。

2018 年换机潮岑岭到来，华为和小米一口同声放出子品牌抢阛阓。

荣耀 Magic Book（3199 元起）背靠华为供应链和品牌背书，主攻年青群体；红米 REDMI Book（3299 元起）因居品无昭着上风，声量不大。

到了 2020 年，由于疫情原因，居家办公需求井喷。

华为前三季度借多屏协同和线上营销冲到第二，可惜自后供应链受到好意思国制裁影响，销量下滑，第四季度被华硕反超。

小米相同走线上渠说念，但由于死磕中低端且空匮生态上风，阛阓份额在 3%-5% 之间徬徨。

总结来看，在手机厂商向传统 PC 厂商发起挑战的第一个五年中，老牌厂商仍是赢家：期望靠全品类通吃稳坐第一，华硕凭游戏本逆袭。手机阵营这边，华为片霎高光后转攻为守，小米排行第七略显莫名，刚孤独的荣耀冲到第六，给阛阓留住悬念。

活跃品牌只剩华为、荣耀和红米

进入第二个五年，新的跨界玩家出现了。

2021 年，疫情催生的搀和办公潮还在捏续，手机圈第三个品牌杀了进来—— OPPO 子品牌 realme 发布首款札记本 realme Book，订价径直跳到 4299 元中高端区间，主打飞动本 + 跨缔造联动。

但这两张牌仍是被华为打过了，且" OPPO 生态那时刚起步，空匮平板等其它缔造的联动"，赵丰称。

OPPO 莫得公开札记本的销量，且发完一代后就"停更"，OPPO 官网和电商平台官方店铺面前均未销售札记本居品。

赵丰称，OPPO 札记本业务后续消弱昭着，更多是布局 IoT（物联网）的一环。OPPO 本年 2 月发布的 OPPO Find N5 折叠屏手机，重心宣传"远控电脑"功能，这好像意味着它专诚"绕开"札记本战场。

比较之下，vivo 诚然在 2021 年作念了平板，但在札记要津域于今莫得动作。赵丰分析称，vivo 的中枢用户群体是追求文娱与影音的年青东说念主，札记本居品更偏商务办公场景，用户画像匹配度较低。

当今 OPPO、vivo 专注作念能与手机酿成生态闭环的智能硬件，如 TWS 耳机和平板电脑这类"轻量级"居品，研发门槛相对较低，且能通过跨缔造互联径直莳植手机使用体验，安稳现存用户粘性。

在 OV 徐徐撤出的同期，华为、小米和荣耀持续加码札记本。

华为靠着两条腿步碾儿（在正当式围内持续采购入口芯片，同期加快自研和国产供应链整合），捏续更新址品线，掩饰飞动本、高性能本，2022 年 Q2 以 101% 的增速，杀进国内第三。

中国札记本电脑阛阓 2022 年 Q2 厂商排行 注：通过公开贵寓未找到 2022 年度 2023 年度国内札记本电脑阛阓的份额排行

小米近四年来的计谋变化很大：

2021 年 -2022 年小米主品牌发力高端，顶配卖到万元，同期，终于买通手机与札记本的文献传输、屏幕镜像等功能，但生态联动深度不足华为，最终以计谋消弱告终。

2023 年后，小米主品牌"停更"，资源荟萃砸向红米，发力性价比阛阓。红米初始昔时发布新品，本年 3 月的新品搭载 Ultra9 治理器 +32G 内存 +1TB 硬盘"三件套"，重心是救援苹果缔造文献互传。

但红米品牌反响相对平庸，小米举座份额仍落伍于华为。小米高管曾默示，小米札记本电脑将来可能操心，但需恭候红米纯熟后。

荣耀孤独后一度成为"黑马"。据业内东说念主士李征分析，荣耀凭借华为品牌红利、OS Turbo 技能（荣耀开荒的系统级优化技能）及多屏协同，线上销量增速很快。但 2023 年以来，国内阛阓举座疲软，华为成为唯独增长的品牌，荣耀受大环境和"华为操心"的影响，增速放缓。

2021 年 -2024 年，札记本电脑阛阓的竞争步地不错总结为：OPPO 首试失败，小米退避性价比，荣耀先增长后承压，华为到手闯入前三。

但期望手脚传统厂商，仍处于主导。这期间，期望通过多线布局（掩饰飞动本如小新 Pro 系列、商务本如 ThinkPad 和游戏本解救者系列）安稳市阵势位，2024 年众人份额 25.5%，中国阛阓线上占比超 30%，仅国内销量即是华为的 3 倍。

打不外的三大原因

中国手机厂商横扫智能家居、可一稔缔造，连造车皆申明鹊起，但偏巧没攻动札记本阛阓，除了华为，其他玩家为何恒久挤不进"天下大厂俱乐部"？四个字：门槛太高。

蚁合多位受访者的不雅点，有三说念门槛最难攻克。

第一，壁垒比手机更深。

诚然札记本电脑和手机皆是电子居品，但札记本的散热模组盘算、性能调校、主板堆叠等技能，需要十几年以致几十年的千里淀。马阳例如说，散热盘算、键盘弧度、电扇叶片角度等，看似是细节，实则是数十年的用户反应、试验室数据、供应链试错的效劳，需要依靠耐久造就优化。

技能除外，PC 行业实质上是"供应链战役"。英特尔、英伟达这些上游大厂会优先把最新芯片供应给期望、惠普、戴尔这些出货量千万级的大客户。

例如，2024 年英伟达的 Blackwell 芯片刚量产，就被期望、惠普、戴尔"均分"，其他厂商只可分"次新"或"库存"芯片。荣耀 Magic Book Pro 16 在这方面就很"失掉"，诚然搭载了酷睿 Ultra 9 旗舰治理器，但比期望同竖立机型晚上市 3 个月，错失先机。

限制差距径直决定了芯片厂的供货优先级，供应链的优先级又影响阛阓步地。

第二，企业级大客户采购占主导。

札记本和手机最大的分离在于：买手机的多是个东说念主，买札记本的多是大客户。Canalys 数据骄矜，商用阛阓（企业 + 政府）占 PC 阛阓 40% 以上，而平板电脑的商用阛阓比例仅 11%-13%。

马阳默示，商用阛阓主若是企业阛阓和政府阛阓，性格是往复限制大、供需两边关系褂讪。

他强调，众人前三大厂商之是以能稳居前线，即是因为在政企阛阓各有上风：惠普靠打印机众人第一的地位，进行" PC+ 打印机"绑定销售；戴尔则通过就业器、存储等企业级居品线，为客户打造"生态闭环"。

期望在国内务企阛阓从 2004 年于今皆占主导，靠的即是国产化适配 + 全人命周期就业。例如，政府、央企等枢纽客户因信创（信息技能运用创新）计谋条目，需在 Windows 10 停服（微软文书 Windows 10 将于 2025 年 10 月晦止救援）前完成国产化替代，期望径直和统信软件深度相助，适配国产统信 UOS 系统，将 Windows 停服危境改革为国产替代机遇。

第三，PC 是众人阛阓，出海才是死活线。

以 2024 年 Q3 为例，凭证 Canalys，众人 PC（含台式机和札记本）出货 6640 万台，中国阛阓出货 1110 万台，中国阛阓只占 16.7%，剩下 83.3% 的份额皆在国外。

期望能当众人第一，中枢改革点是 2005 年收购 IBM PC 业务，得到了 IBM 掩饰 170 国的销售蚁集、企业客户资源和供应链体系，阛阓份额从众人第九（份额 2%）升为众人前三。

反不雅华为，出货靠国内阛阓，2023 年出货 399 万台，未进入众人前五。关心国外阛阓的从业者刘力称，华为出海至少濒临两重阻止：芯片供应链风险、渠说念短板。

芯片方面，诚然华为芯片自研已起步，将来可能通过"鸿蒙 + 自研芯片"组合替代 Windows+ 英特尔 /AMD 决策，但短期内还需依赖入口芯片。但是，受好意思国制裁影响，华为无法得到英特尔、AMD 最新芯片，性能与同期竞品存在代差，国外竞争力因此受限。

渠说念方面，西洋阛阓线下渠说念被期望、惠普等把持，华为国外渠说念以线上为主，线下门店密度低，较难与敌手抗衡。

AIPC 是最大变量

这场跨界战役实质上是"产业链壁垒"和"生态主导权"的竞争。进入第十个岁首，手机厂商还有得打，是因为领有跨终局的生态整合才调，这径直冲击传统 PC 厂商的"单一缔造想维"。

如今，AI 技能的爆发式渗入，莳植了手机厂商阵营在生态方面的竞争力。这也解释了为什么华为能挤进国内线上阛阓前四，"是（华为）‘砸研发、搞生态、啃政企’这套组合拳打了五年的效劳"，李征总结说念。

但这种破损式样存在自然门槛：高研发插足构筑的技能护城河（年均千亿级研发用度），以及先发生态上风酿成的用户黏性（16 亿鸿蒙缔造互联），使得其他手机厂商短期内难以复制。

面前战局的枢纽变量已转向 AI 才调，但华为、期望仍是抢跑——华为、期望基于端侧大模子（如华为盘古、期望 LA2）仍是已毕了 AI 视频裁剪、3D 渲染等高阶功能。而小米、荣耀仍停留在文档翻译等基础场景，依赖云霄算力，体验受限。

本年 2 月 20 日，期望在最新财报中十分提到，搭载 AI 功能的札记本电脑（AI PC）在中国阛阓卖得火热，销量占比达到 15%。

这场跨界竞争的难度在于，它已杰出单纯的居品较量，而是底层芯片 + 操作系统 +AI 模子 + 场景生态"的全标的拼杀。华为的旅途施展，唯有同期攻克政企阛阓壁垒（行业定制化 + 就业蚁集）、生态言语权、端侧 AI 真需求，才有契机改写排行。

* 题图开始于 Pexels。应受访者条目玉足吧，文中韩宇、李征、赵丰、刘力为假名。